Что такое Sales rank (BSR)
BSR – это рейтинг продаж товара в нише, показывает, насколько хорошо товар ранжируется по продажам.
Чем цифра BSR ниже, тем продаж данного товара больше.
Самый низкий BSR на Amazon указывает на то, что товар сейчас продается лучше всего в своей категории или подкатегории. Чем выше объем продаж товара, тем ниже BSR.
Например, хорошо продающийся товар может иметь BSR 100. ASINу с более низкими продажами будет присвоен рейтинг 10 000.
Amazon BSR показывает:
- как товар продается в той категории, в которой он ранжируется лучше всего;
- объемы продаж товара;
- долю рынка товара;
- как часто товар продается на Amazon;
- стоит ли продавать этот товар (для целей ресерча);
- позицию товара по сравнению с прямыми конкурентами.
Если BSR постоянно растет, это означает, что продажи товара падают, и нужно принять меры.
BSR товара можно найти на его листинге. Он находится в разделе «Информация о товаре», подраздел «Дополнительная информация».
Правила поиска и критерии отбора вилок
Основные правила поиска и критерии отбора вилок (сделок):
1 правило: Используйте VPN, если вы не находитесь в USA (IP адрес должен соответствовать USA)
2 правило: соблюдаем критерии поиска
3 правило: Выписываем товары по Fast Check List и подробно переходим к анализу
4 правило: Используйте разные стратегии поиска
5 правило: Мы будем работать с разными поставщиками для поиска сделок
6 правило: Не закупаем товары известных брендов (вставить 2 картинки)
7 правило: Чем больше товара проверим, тем больше сделок мы найдем
Основные критерии поиска сделок:
1 правило: товары от $18 и выше
2 правило: на листинге не должен присутствовать Amazon
3 правило: BSR ниже 100 тыс или ТОП 1 или ТОП 3 сделок
4 правило: BSR должен быть одинаковым или без сильный колебаний в течении 3х мес
5 правило: ROI больше 25%
Критерии прибыльности:
Прибыльность вилки с 1 продажи $3-4
Мы заходит в те сделки, где на 1 продавца будет примерно минимум 10 продаж
С одной партии мы должны заработать $30-40-50
Количество продавцов FBA не менее 2-3 человек
FBA продавцы – это продавцы, которые продают товары со складов Amazon
Общее количество продавцов не более 15-20 человек на листинге
Цена стабильна в течении 3х месяцев
Критерии хорошей сделки:
можем ли мы продавать сделку
прибыль со сделки, ROI
общее количество продаж и количество продаж на 1 продавца
прибыль в месяц
Поиск вилок – основные стратегии
7 способов поиска прибыльных сделок
1: поиск через Amazon в разделе Best seller
2: поиск через каталоги
3: использование рейтингов ритейлеров
4: поиск товара на сайтах – агрегаторах +скидки онлайн-ритейлеров
5: поиск через систему автоматизации
6: поиск через конкурентов
7: покупка готовых вилок
Список основных оптовых каталогов:
WholesaleCentral
SaleHoo
TopTenWholesale
WorldWideBrands
4WholesaleUSA
Крупные ритейлеры:
Amazon
CVS Health
Costco
Home Depot
JD.com
Kroger
Walgreens Boots
Не рекомендуем смотреть: Walmart, Target, EBay
Топ сайтов-агрегаторов:
bensbargains.com
slickdeals.com
brickseek.com
bradsdeals.com
dealnews.com
woot.com
offers.com
Сервисы поиска вилок:
Tactical Arbitrage, OAXRAY
Какие действия нужно сделать после того, как нашли вилку
1. Вносим товар в Inventory, дожидаемся статуса листинга Inactive (Out Stock).
2. Выкупаем товар.
3. Получаем трек номер от поставщика на email.
4. Вносим трек номер препу в личный кабинет
5. Товар когда приезжает на преп потом есть два варианта :
– создаем сами Лейбы и после того как преп даст все данные создаем шипмент и предоставляем данные преп центру.
– преп все делает самостоятельно лейбы и шипмент (Ваш аккаунт Амазона должен быть привязан к личному кабинету пока центра)
6. Ожидаем товар на складе Амазона
Экономика товара
Юнит-экономика – это метод экономического моделирования, который помогает определить прибыльность бизнеса через расчет прибыльности бизнес-юнита (единицы товара или одного клиента)
Если у вас затраты превышают ваши доходы, то у вас не будет прибыли
Любой бизнес состоит из прямых и непрямых (косвенных) затрат
Прямые затраты – это те затраты, которые являются затратами на производство услуги (продажи на Amazon). Прямые затраты растут с количеством продаж
Косвенные затраты – это не влияют напрямую на продажу товара на Amazon. Косвенные затраты не растут с количеством продаж (К примеру: зарплата сотрудников)
Примеры:
Непрямые затраты:
зарплата сотрудника
софт и подписки
офис и офисные принадлежности
телефон, связь и т д
услуги бухгалтера
курсы, консультации и др
Прямые затраты:
себестоимость товара
скидки
sales tax
транзакции по карте
кэшбек
комиссия за сборку, упаковку
комиссия платежной системы
комиссия преп центра
доставка
счет за распределение по складам
штрафы за упаковку
хранение товара на Amazon
Если вы зарегистрировались на Amazon USA c европейским адресом, возможно, площадка будет брать с вас НДС с комиссией (~ 18 😵
Нужно понимать, как рассчитывается цена у поставщика
При платной доставке с сайта поставщика, вам нужно понимать, как ее учитывать: добавьте товары в корзину и посмотрите, какую доставку выставит сайт поставщика
Если доставка рассчитывается поштучно, то вам нужно будет пересчитать юнит-экономику. Данная сделка может быть невыгодной
Юнит-экономика – это метод экономического моделирования, который помогает определить прибыльность бизнеса через расчет прибыльности бизнес-юнита (единицы товара или одного клиента)
Если у вас затраты превышают ваши доходы, то у вас не будет прибыли
Любой бизнес состоит из прямых и непрямых (косвенных) затрат
Прямые затраты – это те затраты, которые являются затратами на производство услуги (продажи на Amazon). Прямые затраты растут с количеством продаж
Косвенные затраты – это не влияют напрямую на продажу товара на Amazon. Косвенные затраты не растут с количеством продаж (К примеру: зарплата сотрудников)
Примеры:
Непрямые затраты:
зарплата сотрудника
софт и подписки
офис и офисные принадлежности
телефон, связь и т д
услуги бухгалтера
курсы, консультации и др
Прямые затраты:
себестоимость товара
скидки
sales tax
транзакции по карте
кэшбек
комиссия за сборку, упаковку
комиссия платежной системы
комиссия преп центра
доставка
счет за распределение по складам
штрафы за упаковку
хранение товара на Amazon
Если вы зарегистрировались на Amazon USA c европейским адресом, возможно, площадка будет брать с вас НДС с комиссией (~ 18 😵
Нужно понимать, как рассчитывается цена у поставщика
При платной доставке с сайта поставщика, вам нужно понимать, как ее учитывать: добавьте товары в корзину и посмотрите, какую доставку выставит сайт поставщика
Если доставка рассчитывается поштучно, то вам нужно будет пересчитать юнит-экономику. Данная сделка может быть невыгодной
Юнит-экономика – это метод экономического моделирования, который помогает определить прибыльность бизнеса через расчет прибыльности бизнес-юнита (единицы товара или одного клиента)
Если у вас затраты превышают ваши доходы, то у вас не будет прибыли
Любой бизнес состоит из прямых и непрямых (косвенных) затрат
Прямые затраты – это те затраты, которые являются затратами на производство услуги (продажи на Amazon). Прямые затраты растут с количеством продаж
Косвенные затраты – это не влияют напрямую на продажу товара на Amazon. Косвенные затраты не растут с количеством продаж (К примеру: зарплата сотрудников)
Примеры:
Непрямые затраты:
зарплата сотрудника
софт и подписки
офис и офисные принадлежности
телефон, связь и т д
услуги бухгалтера
курсы, консультации и др
Прямые затраты:
себестоимость товара
скидки
sales tax
транзакции по карте
кэшбек
комиссия за сборку, упаковку
комиссия платежной системы
комиссия преп центра
доставка
счет за распределение по складам
штрафы за упаковку
хранение товара на Amazon
Если вы зарегистрировались на Amazon USA c европейским адресом, возможно, площадка будет брать с вас НДС с комиссией (~ 18 😵
Нужно понимать, как рассчитывается цена у поставщика
При платной доставке с сайта поставщика, вам нужно понимать, как ее учитывать: добавьте товары в корзину и посмотрите, какую доставку выставит сайт поставщика
Если доставка рассчитывается поштучно, то вам нужно будет пересчитать юнит-экономику. Данная сделка может быть невыгодной